Die 6-Schritte Erfolgsstrategie zum Verkauf Ihrer Immobilie

1. Persönliches Kennenlernen & Erstberatung

Immobilienverkauf ist Vertrauenssache! Daher ist es wichtig, dass wir uns im ersten Schritt persönlich Kennenlernen und über Ihre individuellen Wünsche und Ziele sprechen. Auf dieser Grundlage erfolgt eine speziell auf Sie und Ihre Immobilie zugeschnittene Erstberatung. In diesem Termin erarbeiten wir die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit und legen gemeinsam die nächsten Schritte für die Vermarktung Ihrer Immobilie fest.

2. Der richtige Verkaufspreis

Da der Markt-Einstiegspreis oft richtungsweisend ist für den weiteren Verkaufsprozess, führen wir vor Beginn der Vermarktung eine professionelle Marktwertermittlung durch. Dabei berücksichtigen wir den derzeitigen Immobilienmarkt anhand einer umfassenden Wettbewerbsanalyse.

Mit dieser Methode finden wir heraus, welche Zielgruppe(n) für Ihre Immobilie relevant ist und was diese bereit ist, dafür zu bezahlen, denn schon eine alte Maklerweisheit besagt:

«Eine Immobilie ist immer so viel Wert, wie ein Interessent bereit ist zu zahlen und die Bank bereit ist zu finanzieren.»

3. Objektaufbereitung

Wir setzen Ihre Immobilie in Szene, denn das Auge kauft mit! Auf Basis unseres Erstgesprächs erstellen wir ein professionelles Immobilie-Exposé mit hochwertigen Fotos (auch 360-Grad-Rundgänge) und aussagekräftigen Texten.

Um den Verkaufserfolg zu sichern, stimmen wir detaillierte Objektbeschreibungen und qualitative Bildeindrücke sorgfältig auf die entsprechende Zielgruppe ab. Außerdem kümmern wir uns im Rahmen unseres Grundriss- und Dokumentenservices um die Beschaffung, Erhebung und Zusammenstellung aller notwendigen Unterlagen wie z.B. Energieausweis (Verbrauchs- oder Bedarfsausweis), Grundbuchauszüge, Teilungserklärungen, Grundrisse etc. – zuverlässig, kompetent und kostenfrei.

4. Die Vermarktung

Zum Verkauf einer Immobilie genügt nur ein Interessent: der Richtige! Um diesen zu finden, setzen wir alle Hebel in Bewegung, denn ein facettenreiches Marketing führt zu Besichtigungen und Besichtigungen führen zum erfolgreichen Verkauf. Zu Beginn der Vermarktung informieren wir zunächst exklusiv vorgemerkte Kaufinteressenten aus unserer umfassenden Datenbank, die wir anhand einer Zielgruppenanalyse ermitteln.

Parallel dazu schalten wir Inserate in allen großen Immobilienportalen wie z.B. ImmobilienScout24, Immowelt, Immonet etc. und belegen hier teils hochpreisige Premium- oder Top-Platzierungen. Zusätzlich zu den klassischen Inseraten beschreiten wir auch zeitgemäße neue Werbe-Wege über diverse Social Media-Kanäle wie z.B. Facebook, XING oder Google etc. Diese Form des Online Marketings ermöglicht eine zielgruppenorientierte Platzierung sowie eine personalisierte Ansprache potenzieller Käufer.

Aber auch in der«Offline-Welt» sind wir aktiv! Ob Nachbarschaftsmarketing mit regionalen Flyeraktionen oder auch Verkaufsschilder direkt an Ihrem Objekt, wenn Sie dies mögen:

Wir lassen nichts unversucht, um schnellstmöglich «den einen Richtigen» für Ihre Immobilie zu finden!

5. Qualifizierung & Besichtigung

Viele Anfrage zu Ihrem Objekt sind natürlich gut, allerdings tummeln sich darunter erfahrungsgemäß auch immer einige Scheininteressenten. Daher prüfen wir im Vorfeld bei allen Interessenten, ob sie «solvent» und auch «reif» für den Kauf einer Immobilie sind, bevor wir Ihnen einen potentiellen Käufer präsentieren.

Wir führen ausschließlich individuelle Einzelbesichtigungen durch und bereiten diese sorgfältig und professionell vor.

Auf Wunsch können Sie natürlich bei allen Besichtigungen dabei sein. Wenn Sie jedoch lieber im Hintergrund bleiben, führen wir die Termine in Eigenregie durch. Zu jeder Immobilie legen wir eine umfassende Objektakte an, so dass alle Fragen kompetent beantwortet und Ihr Immobilie angemessen präsentiert wird.

Bei Bedarf unterstützen wir Sie gerne im Vorfeld dabei, Ihre Immobilie fit zu machen für den Fototermin und/oder Besichtigungen. Auf Wunsch kümmern wir uns auch um ein sogenanntes Homestaging (professionelles «Aufwerten» einer Immobilie zur Verkaufsförderung durch den gezielten Einsatz von z.B. Möbeln, Licht, Farbe, Wand- und Bodengestaltung).

6. Verkauf & Objektübergabe

Sobald ein potentieller Käufer gefunden ist, folgt der wichtigste Schritt: Die Verkaufsverhandlung! Oftmals fühlen sich Eigentümer hiermit unsicher und überfordert. Aber keine Sorge: wir erledigen das für Sie!

Mit viel Erfahrung und dem nötigen Fingerspitzengefühl führen wir die Verhandlungen mit einem Ziel: Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen!

Sobald eine Einigung erzielt ist, mit der alle Parteien glücklich sind, leiten wir die weiteren Schritte in die Wege, um den Verkaufsprozess reibungslos und zügig abzuschließen. Ob Zusammenstellung aller notwendigen Unterlagen, Beauftragung des Notars / des Kaufvertrages, Abstimmung, Kommunikation und Koordination mit dem Notar, Begleitung zum Beurkundungstermin, Durchführung der Objektübergabe oder Erstellung des Übergabeprotokolls: wir kümmern uns darum und sind während der gesamten Abwicklung stets an Ihrer Seite.

Bildquellen: © Hernan Lucio – Unsplash